2.5.4 问题三：为什么选你？
这是三个问题中最难回答的一个。
知道了用户是谁、痛点在哪，还要回答：凭什么用户要用你做的东西，而不是别的方案？
这个问题为什么难
市场上可能已经有：
- 100 个待办清单 App
- 50 个习惯打卡工具
- 20 个数据可视化软件
- 无数个 Excel 模板
用户为什么要用你做的，而不是这些已有的产品？
如果回答不出来，说明你做的东西没有存在的理由。
不同场景下"为什么选你"的含义
这个问题在不同场景下，问法略有不同：
| 场景 | 问题变体 | 要回答的核心 |
|---|---|---|
| 做产品 | 为什么用户选你而非竞品？ | 你的独特价值是什么 |
| 做个人工具 | 为什么自己做而非用现成的？ | 现有工具哪里不满足你 |
| 写自动化脚本 | 为什么值得花时间做？ | 投入产出是否划算 |
| 给家人做 | 为什么不直接用市面上的App？ | 现有App对这个人不适用在哪 |
差异化的四个来源
如果要为用户提供一个选择你的理由，可以从这四个方向找：
| 差异化来源 | 说明 | 示例 |
|---|---|---|
| 更聚焦 | 只解决一个具体问题，不贪多 | 只管"今天要做什么"，不做长期规划 |
| 更简单 | 砍掉80%功能，把20%做到极致 | 只有添加、完成、查看，没有分类标签优先级 |
| 更便宜 | 免费或低成本提供类似价值 | 免费、无广告、不需要注册 |
| 新场景 | 在别人没覆盖的场景下解决问题 | 专为60岁以上老人设计，大字、大按钮、无干扰 |
注意：差异化不是"更多"。
"我的App有更多功能" ≠ 差异化
"我的App专门解决XX人的XX问题" = 差异化
做个人工具时的"为什么选你"
当你给自己做工具时，"为什么选你"变成了"为什么值得自己做"。
需要回答这个问题：现有工具哪里不行，以至于我必须自己做一个？
| 现有方案 | 问题在哪 | 自己做的理由 |
|---|---|---|
| 用手机备忘录记待办 | 没有提醒，经常忘 | 需要一个到点提醒的简单工具 |
| 用现成的记账App | 分类太细，记起来太麻烦 | 只需要一个"今天花了多少"的极简记录 |
| 手动合并Excel | 每周花2小时，太浪费时间 | 写个脚本一键完成，每周省2小时 |
如果现有工具已经够用，就没必要自己做。承认这一点不丢人。
投入产出计算
对于自动化脚本和个人工具，可以做一个简单的投入产出计算：
节省的时间 = 每次节省的分钟数 × 每月发生的次数 × 使用的月数
开发成本 = 用 AI 做出来需要的小时数
如果 节省的时间 > 开发成本 × 3，就值得做示例：
- 每周手动合并Excel需要2小时
- 预计用1年，共52周
- 节省时间 = 2小时 × 52 = 104小时
- 用AI写脚本预计需要3小时
- 104 > 3 × 3 = 9，值得做
30秒电梯演讲模板
如果你能用30秒向别人解释清楚"为什么选你"，说明你想明白了。
试着用这个模板：
对于 [目标用户]，
他们在 [什么场景] 遇到 [什么问题]。
现有的解决方案是 [竞品或现有方法]，
但它的问题是 [为什么不够好]。
我做的 [产品/工具] 不同，因为 [你的独特价值]。示例：
对于每周需要汇总多个部门数据的运营人员，他们在做周报时要花2小时手动复制粘贴Excel。现有的方法是一个个打开文件手动操作，但这太浪费时间而且容易出错。我写的这个脚本不同，因为它可以一键合并所有文件，5分钟完成原来2小时的工作。
先调研再动手
在回答"为什么选你"之前，先做一个简单的调研：
调研清单：
- [ ] 搜索一下：有没有现成的工具/App 能解决这个问题？
- [ ] 如果有，下载试用：它哪里好？哪里不行？
- [ ] 问问周围的人：他们现在怎么解决这个问题？
- [ ] 如果现有方案够用：是否真的需要自己做？
很多时候，调研完你会发现：已经有很好的工具了，直接用就行。
这不是失败，这是节省时间。
快速自检
在进入下一节之前，确认你能完成这个填空：
用户应该选择我做的东西，而不是 [现有方案]，
因为 [你的独特价值/差异点]。如果填不出来，可能有两个情况：
- 你还没调研现有方案是什么
- 你做的东西确实没有独特价值，需要重新思考定位