2.5 灵魂三问：开发前必须回答的问题
经过本节学习，你将掌握：
- 在动手开发前用3分钟完成自检的方法
- 判断自己是否"准备好开始"的标准
- 一个可以反复使用的快速决策框架
什么是灵魂三问
在创业圈和产品圈，有三个问题被反复提及。Y Combinator 的合伙人在面试创业者时会问，红杉资本的投资人在评估项目时会问，优秀的产品经理在立项前也会问自己。
这三个问题是：
- 用户是谁？（Who）
- 痛点在哪？（What Problem）
- 为什么选你？（Why You）
之所以叫"灵魂三问"，是因为这三个问题直指本质。回答得清楚，后面的事情就顺；回答得模糊，做出来的东西大概率没人用。
与前几节的关系
你可能会问：前面不是讲了 JTBD、用户画像、减法思维吗？这里为什么还要再讲？
答案是：灵魂三问是前面所有工具的"浓缩精华"。
| 前面学过的工具 | 对应的灵魂三问 |
|---|---|
| 三维用户画像（2.4节） | 用户是谁？ |
| JTBD 任务分析（2.1节） | 痛点在哪？ |
| 减法思维、差异化（2.3节） | 为什么选你？ |
如果说前面的工具是"详细版手册"，灵魂三问就是"口袋卡片"。你不需要每次都做完整的用户画像分析，但每次动手前，都应该能用一两句话回答这三个问题。
什么时候用
在打开 AI 工具、写第一行 Prompt 之前。
具体来说：
- 当你有了一个想法，准备开始做的时候
- 当你已经做了一半，发现方向不对的时候
- 当你向别人解释"我在做什么"的时候
这三个问题用 3 分钟就能问完，但能省下 3 小时的无效开发。
回答不出来怎么办
如果你发现自己无法用一句话清晰回答任何一个问题，说明你还没准备好。
这时候有两个选择：
- 回到前面的章节，用更系统的工具（用户画像、JTBD）深入分析
- 先做个最小实验，通过动手来验证和澄清想法
两种方式都可以。重要的是意识到：模糊的想法做出模糊的产品，清晰的想法才能做出有用的东西。
本节结构
接下来，我们逐一拆解这三个问题：
- 2.5.2 问题一：用户是谁？
- 2.5.3 问题二：痛点在哪？
- 2.5.4 问题三：为什么选你？
- 2.5.5 灵魂三问自检清单
- 2.5.6 实战案例：四种场景的灵魂三问
- 2.5.7 本节核心要点